经营是企业发展的龙头。经营的本质，是有销售收入的合同、有利润的营收、有现金流的利润。

“要大力推进高质量经营，提升价值创造能力。”在1月19日召开的铁建重工2025年党建工作会、2025年工作会暨二届一次职工代表大会上，党委书记、董事长赵晖提出了2025年主要经营目标，对经营质量提出了具体要求，并优化部署了经营方向、模式、举措。

会议现场

何谓高质量经营？

翻翻过去一年的成绩单，海外市场持续发力，“五新”业务逐步拓展，服务质量稳步提升，主导产业迭代升级……铁建重工的高质量经营稳中有进。

看“两个市场”——隧道掘进机产品开拓罗马尼亚、波兰、阿塞拜疆市场，钻爆法设备批量出口到沙特，矿山设备进入巴基斯坦、阿尔及利亚等市场，通过强化海外高端对接和属地化本土化建设，实现7个新国别市场突破；

应用于意大利帕勒莫·卡塔尼亚高铁线4B标段的盾构机下线

在国内市场，因地制宜、精准施策，闯闯新领域，开辟新增点，应急救援、水利水电、绿色建材、港口等8个行业新签实现大幅增长，高质量经营与精准营销提质并进。

看经营主体——全面构建新型经营责任制，进一步明确事业部、分子公司和两个研究设计院是产业发展的责任主体，三总厂是生产管理的责任主体；实施“一区域一策”，盘活市场资源，一体推进定制化研发和个性化经营，不断激发企业高质量发展新动能、新活力。

只有市场经营做强了，经营质量夯实了，才能破除企业规模增长瓶颈，实现高水平“走出去”，加速成为世界一流现代化高端装备制造与服务整体解决方案提供商。

全工序高原铁路隧道施工装备助力高原铁路建设

近年来，外部环境变化带来的不利影响在加深，市场风险隐患有增无减。外部环境越复杂，市场开拓越艰难，企业就越要强化经营的本质。坚持经营本质，就是要把销售最大化、费用最小化。

新的一年，如何进一步做好高质量经营？

我们要聚焦主责、练好内功，围绕“营业收现率”这一新的考核调整指标，稳健推进高质量经营。

——优化经营模式。对铁建重工来说，市场开拓的主线和节奏很明确，客户所在的行业和领域也很明确。市场开拓有的放矢，关键是激发经营主体活力，充分发挥经营模式优势。我们要坚持和持续优化“事业部+指挥部”经营模式，依托“一区域一策”形成标杆市场，宁可让利润不可让风险，推进高质量经营走深走实。

——强化“精英经营”。企业发展靠经营，市场开拓靠人才。市场竞争异常激烈，经营开拓遇到磕磕碰碰是家常便饭，签单背后是无数次的跌倒与冲刺，经营人员要有锐意进取的干劲、别出心裁的智慧。我们要强化“精英搞经营”，锻造具有悍马精神的经营人才队伍，分类抓好专业化培训，打造能说会道、吃苦耐劳、懂技术和产品的高水平营销队伍。‌

铁建重工长沙第二产业园研发大楼

我们要聚焦主业、拓展能级，围绕“海外+战新”“战新+海外”，高质量推进“五新”业务。

——高水平“走出去”。坚持“海外优先”战略，全力开拓海外市场，不仅仅是产能协作、方案输出、设备出口，更重要的是贴近当地、共建共生、创造就业，通过拥抱全球市场，锤炼自身能力。我们要借助中国铁建大平台优势，坚持“借船出海”与“属地经营”双轮驱动，灵活用好“海外+战新”和“战新+海外”模式，大力推进属地化经营，打造核心支柱市场；同时系统布局海外知识产权，深度参与国际标准制定，增强海外战新产业的竞争力和话语权。

陕西银河煤业首台国产智能型掘锚一体机在铁建重工下线

——高标准促“五新”。 市场“向新”，产业“焕新”，随着中国铁建高端装备产业技术研究院揭牌成立，铁建重工战新产业发展迎来新引擎。我们开辟“五新”赛道，融合数智技术、绿色技术，实现主导产业转型升级，纵深推进战新产业发展壮大。一方面，巩固掘进机、轨道系统的传统优势，着力突破特种装备、矿山装备、新兴工程材料、高端农机、高原空间站等产业发展瓶颈；另一方面，深耕大矿山、大水利、大海外市场，加快推进再制造和关键零部件业务，进一步拓展应急救援装备市场，打造多维度经营增长极。

铁建重工高原空间站驰援西藏定日县地震灾区

——高质效提服务。推动企业高质量发展，需要因地制宜培育新质生产力，把服务型制造打造成铁建重工经营的新增长点。党委书记、董事长赵晖强调，要把服务作为二次经营，拓展配件销售、盾构机再制造、绿色制造系统集成等后市场增值服务。目标清晰明确，措施精准有力，我们要压实各产业发展主体服务责任，着力打造全生命周期服务体系，发展数智化服务与后市场增值业务，打造“红衣天使”服务品牌。

长路有险夷，远航风浪急。拼搏和奋斗的精神已经熔铸进我们的十八载奋斗历程，迈步新时代、展望新征程，在全面实施“一定五新 六化六高”中长期发展战略的征途中，还会有坡有坎、有风有雨。

不畏闯荡打拼，继续踏波逐浪，不断夯实经营本质，聚焦实现价值创造，我们定能在激烈的市场考验中驭难前行。