关键词：国际化·巴西

于孟生：非常荣幸参加本次巅峰对话，也非常感谢各位经销商朋友对山东临工的支持和厚爱。我今天要谈的关键字是国际化。国际化包含两个涵义，一个是企业的国际化，一个是代理商的国际化。首先，中国企业要做大、做强，不能局限于中国市场，如果没有一个国际化的战略考虑，是不利于企业发展的，我认为中国企业的国际化是必由之路。

从目前的现状来看，中国人还不太注重后市场发展。反观国外，他们的后市场发展相对成熟，同时国外的竞争要比国内理性，所以我们国家的产品从去年到今年创造的利润，海外代理商的利润率远远高于国内。

关于巴西，大家知道山东临工在巴西建了一个工厂，我们是在去年的下半年到巴西建厂，我们用了半年的时间将工厂建成，在今年8月7日开始批量生产设备。这个速度非常快，很多中国企业到巴西建场，但是从确定建厂到正式投产，我认为山东临工速度最快，我们充分发挥了科技领先的发展经验。我们也为做好、做强南非市场做好了充分准备。

转型期企业的战略选择

主持人：在这种转型升级的大背景之下，我们的企业该怎么做？对于不同规模，处于不同发展阶段的企业，战略的选择肯定也不同。现在我先来问问制造企业的老总。于总，山东临工是近年来发展最快的一家企业，虽然这几年，临工也推出了挖掘机、压路机等产品，但业内人士更多地还是喜欢把临工定位于装载机制造企业。对此，您怎么看？未来，临工的战略发展方向是否会做出调整，临工是否也面临转型升级的问题？

于孟生：可能很多人认为，山东临工在发展装载机方面走在行业前列，其实临工有非常清晰的发展战略。山东临工工程机械有三大板块，一个是装载机板块，一个是挖掘机板块，一个是路面机械板块，针对这三大板块，山东临工已经做了非常详细、非常细致的战略规划。在不久的将来，山东临工会把挖掘机和路面机械板块坚定不移地做下去。

为什么大家感觉临工是装载机在发力，挖掘机和路面机械没有发力？我认为我们现在正处在一个调整期，一个夯实基础的过程中。我们只要打牢基础厚积薄发，我相信我们在很短的机遇期内，肯定会在挖掘机和路面机械两个板块做好。