日前，中国信保江苏分公司（以下简称“江苏信保”）与徐工集团签署全面战略合作协议，这意味着双方将在更多领域、更深层次开展合作，也标志着徐工集团将以信用保险（放心保）为依托，提振出口信心，开拓国际市场，防范海外风险，最终实现企业海外业务的持续健康发展，成就徐工集团的全球梦。

　　千万补偿力挺徐工化险为夷

　　此次战略合作协议的签署要从一笔近千万美元的赔款说起。涉案的巴西买家，是徐工集团在巴西的主要经销商之一，获利能力较好，资金流动性强。在徐工向江苏信保提出出口信用保险限额申请后，该买家获得了2500万美元的授信额度。2010至2011年期间，徐工集团累计向该买家出口2700多万美元的工程机械，账期长达180天。

　　2011年，受多方因素影响，巴西市场对工程机械的需求突然下滑，同时，相关企业大举进军巴西市场带来的竞争加剧，也导致该买家库存积压、资金周转不灵，无法及时向徐工集团支付货款。面临2700多万美元货款无法回笼的风险，徐工集团资金压力骤然加大，迅速向江苏信保报损。

　　为了最大程度地减少损失，江苏信保在收到企业报案后，第一时间介入跟踪处理，抽调精干人员成立专门的理赔追偿小组，开展海外案情调查。经过与买家的多次交涉谈判，徐工集团给予买家折扣优惠的情况下，买家在2012年至2013年间陆续向徐工集团支付了1000万美元的货款，但最终的1200万美元余款买方却拒绝继续支付。为确保徐工集团正常经营，江苏信保迅速启动快速理赔程序，在核准徐工损失后，第一时间进行了赔付，赔款金额达994.46万美元。

　　风险管控夯实企业发展之路

　　为了让更多外贸企业，尤其是中小外贸企业更好地了解信用保险，记者借此机会专门采访了江苏信保的相关工作人员。据了解，信用保险可为出口企业提供“三位一体”的风险管控服务：接单前，江苏信保会为企业提供专业的资信调查服务，帮助企业甄选买家，规避贸易合同漏洞，并针对企业需求提供个性化的承保方案；订单执行阶段，江苏信保会即时监控海外买家的资信动态，定期提供风险预警信息、反倾销政策和行业信息，帮助企业根据风险变化调整应对策略，加强企业内部风险管控；发生风险时，江苏信保会第一时间帮助企业制订风险应对方案，最大限度减少企业损失，全力追讨海外应收账款，及时定损核赔，全面保障企业经营稳定和安全。

　　徐工集团相关负责人表示，有了信保保单，企业不但出口信心提升，获得了融资便利，保障了应收账款安全，更重要的是获得了更加专业的、全方位的风险管理服务。企业在乎的不只是保障，更多的是发展、是机遇、是难得的市场份额和未来的行业地位和影响力。

　　江苏信保有关人士表示，江苏信保将进一步完善对全省重点出口企业的风险全覆盖服务，加大对中小企业，特别是小微企业的服务支持力度，精简投保操作流程，降低企业投保成本，提高理赔服务效率。江苏信保同时也建议广大外贸企业要更加科学、合理、充分地利用国家政策性金融工具，有效控制风险、抢抓机遇，快速成长，实现企业的发展之梦。