桩工陆英会

2022年1月21日~22日，桩工陆英会五周年会议在江苏宜兴举行。在此次会议期间，各企业代表与行业专家进行了良好的互动和交流，其中江苏泰信机械科技有限公司与嘉力臣重型机械（昆山）有限公司达成合作意向，计划在农历新年后启动深圳地铁资源和杭州中心项目对接。

据泰国合作伙伴汪总介绍，东南亚国家疫情管控措施已全面放开，设备开工率有明显增长。随着陆英汇科技发展（无锡）有限公司的成立，陆续引入团队成员的入股，结合泰信机械多年的运营能力，相信在泰信机械常务副总经理潘俊吉先生的带领下，国际市场会迎来新的增长。同时，上海奥颂董事长狄总建议重点关注中西亚如阿富汗和俄罗斯等市场。此次会议确定2022年经营策略主要以“降本增效，四化为先”，做好产能规划、产品研发、资源配置，聚焦产品、客户和市场，通过产品+服务+系统解决方案，对外精准定位，对内强化制度流程管控，保持企业定力和核心能力，拓展新的市场份额。

本次会议倡导抱团取暖、联盟发展、共享资源渠道。通过企业内核心产品寻找上下游合作逻辑关系，做精做细产品，聚集服务价值。而在服务方面，泰信机械一直秉承着“专注 创造 价值”的核心理念，通过数字化工具，线上主动约请服务，提前保养提示，线下紧密配合，完工后客户评价，解决营销服务痛点和难点，确保配件、维修、服务的及时性、有效性；对产品提供全生命周期管理，对于租赁业务重点关注客户体验和客户满意度，做好客户回访，做好总部的神秘客户调查，这有利于增加品牌的影响力和传播率，增加订单重复购率和转介率。

此外，在会议上北京达夫冯建伟总经理谈到2021年回款难的问题，引起了很多企业家的共鸣。泰信与北京振冲、达夫、鑫良、昊泉等存在着深度合作的机会，可通过施工拉动装备租赁、销售。另外，本次会议上还提出，企业和组织内部之间可以通过数字化工具，实现线上线下的互动。对此，泰信大量运用营销CRM、服务瑞云系统，以实现资源和信息共享。中国工程机械工业协会桩工机械分会黄志明秘书长在点评时强调：可以通过区域试点、产品试销等模式，实现利益绑定和健康发展。

值此桩工陆英会成立五周年之际，各企业家高度重视陆英会未来发展，坚定合作发展的决心，树立全面深化融合的信心，相信桩工陆英会成员企业未来的发展之路会更加广阔。