看到有桩工机械企业由于今年上半年销售情况很好，同比有可喜的增幅，于是接下来表示要进一步扩大产能，促进企业进一步做大。听了这些企业的表态，基础工程网记者觉得这种现象并非某个企业如此，在业界具有一定的代表性，这是一个不仅事关企业，更是事关整个桩工行业发展的大问题。因而，不禁就此想发表点看法。

一个企业的产品市场销售比较好，无非就是这样三种情况：一是整个市场形势比较好，供不应求，至少是供求基本平衡；二是企业的产品好，技术水平比别人的强，深得用户认可；第三就是营销手段好，有一定老客户资源，依靠抓营销手段获得好销售。但从这三个方面考察，上面说的那个企业产品明显是得益于市场好和营销手段好这两个方面，至于技术水平在群雄争霸的桩工机械行业，它还不属于一流。

这里，说今年以来市场好是根据中国工程机械工业协会桩工机械分会最近调查的结果得出的。调查发现，今年上半年桩工机械产品总销售同比实现两位数的增长，各类产品平均销售比达到95%，旋挖钻机更是达到100%以上。而在营销上，如今各企业都形成了自己的营销体系与营销方式，都有着各自一块的用户，所以在整个市场形势好的情况下，一些桩工机械企业凭着好市场、多年经营的老关系户，不用怎么费事日子也能过得很滋润。

然而，凭借市场大环境好和深耕的老关系资源，这种滋润日子是不会长久的，实际也长久不了。我们必须时刻清醒地意识市场经济这样两个法则：一是市场决定产能；二是市场选择高质量和新技术。从市场决定产能来说，今年上半年桩工机械产品销售形势好是相对的，事实是桩工机械领域竞争也非常激烈。如果不是这样，桩工机械产品就应当是供不应求，100%的销售，达不到100%，便说明有竞争力，供求已经处于饱和状态。在这样的情形下，企业若不想法应对，还一味地原样生产，其下一波的产能过剩危机就一定会等着它。因为市场的承载量是有限的，当过度膨胀的产能超越市场承载的极限时，剩余产能就成了多余，这就是市场决定产能。再论市场选择高质量和新技术，这没什么深奥的，就是同类产品，客户是要选安全耐用、技术先进的品牌产品，那种完全凭借营销手段、依靠深耕关系的办法最终会在高质量和新技术产品面前失去“魅力”，败下阵来。

桩工机械行业是高科技产业，桩工机械企业要实现健康可持续发展，必须在加强自主创新，深化内涵上下功夫：一方面要从提升工程机械的制造工艺入手，加大科技研发投入，淘汰落后工艺。另一方面，要掌控前沿科技，在不断吸收消化国内外先进制造技术的同时，将微控技术、遥控技术、声光控技术、雷达测控技术、电磁技术、传感器技术和卫星遥感技术等现代领先技术应用在工程机械上，桩工机械企业应大胆的向远程控制和无人化方向发展，因为未来工程机械的世界市场竞争，将是一场高新技术的搏弈，谁赢得高新技术，谁就占领了制高点。此外，就是要从高效、环保、节能角度出发，着重发展高效低耗产品，节能减排是末来工程机械检测的重要指标，也是国家产业发展的方向。因此桩工机械行业与企业都要树立这一理念，生产出无环境污染并对施工作业人员无危害的新产品。

因此，作为行业媒体，基础工程网记者诚挚建议一些桩工机械企业：扩大产能不如加大技术创新力度，由粗而精，由外延扩大再生产不断转向内涵扩大再生产，加快技术自主创新步伐是桩工企业发展的不竭动力和方向，综观世界所有行业巨头无不是这样，反之，今天的侥幸，可能就是明天危机的开始。

责任编辑：吴越