德国宝峨自1991年进入中国，今年是宝峨深耕中国的第三十年，以下是托马斯·宝峨先生专访，托马斯·宝峨先生是宝峨集团监事会主席，让我们一起来看看他对宝峨在中国三十年的感想。

托马斯·宝峨先生专访

记者：宝峨当初是怎么进入中国市场的？

托马斯·宝峨：30年前，我们想要进入全球所有的大型基建设备市场。当时很明显，中国将会在世界上发挥重要作用，但没人能想象中国在未来几年如何成功地应对经济改革。

当时的中国不生产现代化的基础施工机械设备，我们收到了用于大型工程项目非常特殊的设备的询价。最早一批大型工程中的一项是在武汉附近的黄石长江大桥的桩基工程，用的是我们当时最大型号的旋挖钻机BG 50。钻孔直径达到3米。对宝峨来说，这是一个很大的挑战，但我们出色地完成了。

渐渐地，我们开始向中国销售越来越多的设备。几年之后，我们最引以为豪的项目之一，三峡大坝建造过程中的难度非常高的二期围堰防渗墙工程——世界上最大的水力发电站。我们提供了能够嵌入坚硬岩石的宝峨双轮铣槽机，帮助项目得以顺利完成。通过这些项目，我们在中国获得了知名度，我们在中国的历史也就此展开了。

记者：当时打开市场的战略是什么？

托马斯·宝峨：当时，Dieter Stetter先生已经是宝峨机械远东地区的负责人，他行动积极、非常迅速。我们在北京市中心设立了一个销售代表处，我们的销售代表处很成功，多年来，许多中国客户都来参加我们的厂内展，我们所有的客户都很喜欢去德国，尤其是位于舒本豪森的宝峨总部参观。

接下来开始在中国进行小规模生产，我们开始在天津和上海生产各种设备。上海是以合资公司开始生产的，天津工厂是我们100%的独资公司，这些新公司逐渐扩大规模，销售组织也越来越大。

记者：在过去的30年中，你在中国看到了怎样的变化？

托马斯·宝峨：变化非常巨大，记得以前交通状况很糟糕，铁路线路很少，机场也小。在北京，只有市中心的道路铺得很好。此外，中国的民众与今天相比也大不相同，那时他们中的大多数人考虑问题的方式还比较保守，那时的中国还是一个发展中国家。如今，一切都完全不同了，道路、机场、酒店或工厂都非常棒。

记者：中国给您留下印象最深刻的是什么？

托马斯·宝峨：竞争、工厂和建筑业的发展速度，过去几年，新城市和铁路的建设速度令人难以置信。

记者：您对中国和德国的文化差异有什么看法？

托马斯·宝峨：1991年的时候，文化差异是巨大的，但当时我们也知道，中国人是非常勤劳的，非常自律，而且有着非常聪明的商业头脑。我们知道，如果政府允许人民在市场条件下自由发展，中国将很快取得成功。如今，中国人仍然在许多方面与德国人有着不同，举例来说，他们的谈判方式就大不相同，不懂这一点的人不可能成功。还有就是他们的饮食传统、他们的节日，比如中国新年，都跟我们有着很大的不同，但是对我们德国人来说，这是很容易接受的，我们都知道中餐是世界上最好的美食之一。

记者：您对宝峨在中国的表现满意吗？

托马斯·宝峨：满意！我们建立了完备的工厂和优秀的营销及服务系统。对我们来说，人是最重要的，现在我们还有很多与我们共事多年的员工，他们都是宝峨人，他们以出色的技能完成了出色的工作。

记者：您对我们在中国工作的同事有什么建议？

托马斯·宝峨：中国是世界上发展最快的国家，这是因为中国人民受过良好的培训，有着很高的积极性。现在，他们非常想在每项技术上成为世界上最好的——就像我们一样。对我们的成功来说，最重要的一点就是尊重我们在中国的竞争对手，只有拥有这种态度，我们才能做得更好，我们才能在市场上拿到我们应得的份额。尤其是我们的客户在技术和经济上都是非常优秀的公司，我们的员工必须充分尊重他们的成就。在中国，我在基础施工中见到的技术解决方案让我非常惊讶。

记者：你对未来几年的中国的期望是什么？

托马斯·宝峨：持续、激烈的竞争。从技术角度来看，中国会越来越好，但他们也会经历成本的大幅增加。这意味着，我们必须为我们的成就而努力，但我们也会有很好的机会成功地销售我们的设备。在中国开发的设备将会越来越多，而且也将会带有中国特色，但它们仍旧是宝峨的产品。

记者：可以请您为宝峨在中国的三十年致词吗？

托马斯·宝峨：我要向我们所有的客户、朋友、合作伙伴和员工致以问候。在过去的这些年里，能和大家一起共事是一件非常愉快的事情，我为我们与中国发展了如此良好的关系而感到自豪！我为此感谢你们所有人，我期待着增进我们的关系，并取得共同的成功。