高开阳，山河智能基础装备事业部营销公司华南分公司副总经理，扎根营销一线近十年的 “斗士”。

　　2010年高开阳刚到华南区域时，华南地区山河智能旋挖设备保有量只有20余台，情况不容乐观。但他却从中看到了巨大的市场空间，他雄心勃勃准备大干一场。不过现实却很快就给他上了一课。

　　一次，高开阳跟客户沟通时，因业务不熟打电话向领导、同事请教，客户说：“你什么都不懂，还出来卖什么旋挖？”说完就走了。焦虑、迷茫、沮丧等负面情绪一度萦绕着他，他开始怀疑自己能力不足，完不成公司的销售任务。在同事的开导下，高开阳好不容易才从负面情绪里走了出来。他开始认真梳理自己的学习任务，做学习计划，准备泡在工地完善自己的专业知识。他知道，既然选择了营销岗位，自己就应当像斗士一样不畏挑战，迎难而上，用他的话说就是“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”。

　　高开阳背个行李包，拿上资料和名片直奔贵广高铁工地，没有车，工地远，辗转几次，步行几公里才到工地。在工地，高开阳却傻眼了，目之所及，是茂密的树林，泥泞的工地，但转眼一看，他又喜上眉梢，因为他看到了一直心心念念的旋挖钻机！

　　广东的十月依旧很热，高开阳每天穿着公司白衬衫去工地学习，灌桩时在桩孔边求教，常被项目安全员赶走。吃饭就在食堂，洗澡就在户外，晚上回到板房，热得像蒸桑拿一样，蚊子多得能把人抬走，加上工地两班倒，整晚都很吵闹，想睡个安稳很难。

　　历经一个多月，高开阳收获了“黑皮肤”、“黑眼圈”，也收获了朋友和最接地气的专业知识。工地的经历，磨炼了高开阳的意志，对他后来的营销带来了莫大的影响。高开阳说他不怕拒绝、不怕阻碍，就是要“全力在公司和客户之间搭建桥梁。”