目前桩工行业，中国作为世界上最大的建设工地，需求自然会越来越大，据初步统计，2012年中国全年获批的城轨总投资规模接近1万亿元，这些项目是拉动旋挖钻机产品销售量的有力支撑。应当承认，2012年虽然旋挖钻机的市场出现了小波动，但是与工程机械里的其它产品相比却要好得多，特别是近几年随着国内大规模高铁工程项目的相继开工，我国旋挖钻机也迎来了发展的黄金时期，许多用户也因之发了旋挖钻机之财。

可见，国内旋挖钻机行业在国家大环境的形势下，相对有了稳定发展。那么，2013年的形势又会如何？无疑，这是众多企业非常关注的问题。这里，需要从两方面来看。

一是，从建设大气候来看，随着城镇化进程推进，40万亿投资的不断释放，基建、地产投资反弹和政府对西部地区基础设施建设的加速，包括交通、水利、城市建设、资源开发等在内的各类开发项目的全面展开，为基础工程机械的销售提供了有利的市场环境。2013年中国经济将继续稳步发展，国家继续推进基础设施建设步伐，铁路建设投资预计将达到6300亿元，轨道交通建设高速发展，随着今年不少城市的地铁项目提前获批，以及2013年仍有大量的项目获得许可，整个十二五规划确定实现3000公里的全国城市轨道交通运营里程，有望突破上升到4000公里左右。铁路、公路、桥梁、轨道交通建设将再次拉动工程机械产品的销售，特别是旋挖钻机生产企业，将会在这些投资里分得一份有分量的蛋糕。可见，基础建设和工程机械，是相辅相成的两个方面。基础建设规模小，工程机械销售就受影响，反之则反之。国家的建设大气候，决定了旋挖机产销的大背景。

二是，从企业方面来看，目前，在国内旋挖钻机行业，称雄的企业主要有三一、中联重科、徐工、南车以及天津宝峨等。这些行业巨头几乎垄断了旋挖钻机产品市场的主要份。这促使同类中小企业必须“不用扬鞭自奋蹄”。自2005年三一实现旋挖钻机出口以来，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰为代表的企业都加大了出口的销售力度。目前，金砖国家、东南亚及非洲等地区的需求增加，出口市场也将成为旋挖钻机企业利润的另一主要来源。但是受金融危机影响，国际出口受到重创，特别是占旋挖钻机出口市场70%以上的中东地区，石油价格大幅下跌，对工程机械的需求锐减。欧美等国家实施的巨额的投资计划，势必导致美元等国际结算货币的贬值，加大了中国企业的出口风险。

　　因此，在市场保有量迅速增长、施工单价持续降低、出口市场不利的情况下，我国旋挖钻机生产企业如何提高客户购买意向，把握优质客户，降低客户逾期风险，提高营销服务能力，规避行业不良竞争等成为企业首要考虑的问题。所以，国内旋挖钻机企业在全面竞争中要苦练内功，加强产品部件基础性试验和可靠性试验，加强产品的精细化制作，提升产品国际竞争力。未来几年，国内旋挖钻机企业不光要面临土力、宝峨等国际品牌在国内的竞争，更要在世界范围内与国际品牌进行抗衡，这条道路前途光明，却任重道远。

相信只要抓住国内市场，拓展发展中国家等国际市场，展望2013年：中国旋挖钻机行业的发展一定能够取得骄人的业绩。

责任编辑：吴越