近年来，全球工程机械产业格局与增长重心等均发生重大变化；中国正在成为这个行业增长的重要推动力，全球工程机械产业也面临着新机遇、新挑战。随着中国工程机械行业的不断发展，越来越多的企业已不满足于只在有限的国内市场发展。如何在国际市场谋求更大发展空间，是许多工程机械企业面临的重大抉择。在国内形势不景气的形势下，中小企业要提升销量，加快走出去步伐是必要的，更是必然的。意识是先导，然而，工程机械走出去必须增强国际化意识，这里，应增强这样三个意识。

一是要进一步强化市场竞争的国际化意识

在这一点上，中国的一些企业与外企有着明显差别。市场是在不断变化的，对于很多外资企业来讲，随着中国经济的快速崛起所带来的巨大市场空间，使中国在其市场版图中扮演的角色从“区域市场”逐渐演化为“主域市场”。先抢占中国这个巨大市场，然后辐射全球市场。如2011年9月，卡特彼勒就接连宣布在无锡、南通、徐州等地建设新工厂或者扩充其原有产能；日立建机宣布将其位于合肥的挖掘机制造工厂产能提高一倍。这些举措，无一不表现出外资企业对中国这个巨大市场的渴望。

而我国不少企业则相反，缺乏世界市场意识，一直还是传统的观念，视本国为主市场，国际市场为辅市场，不能灵活掌控全球市场。只有国内施展不开了才想到走出去。有的甚至缺乏市场竞争的国际化意识，国内市场不行宁可转产或关停都不曾想到走出去开拓国际市场。当然国内竞争意识也应当有，但在国内市场已被本土同行和少数外企基本占领的情况下，就必须往外看。如果眼睛还只是一味地盯内而不能向外，及时调整发展战略，就必然贻误良机。这一正一反造成的巨大差距，折射出的是国际化意识的强弱。

二要进一步强化产品技术的国际化意识

如实说，目前，我国工程机械出口优势集中体现在“性价比”上，这也是我们能征服非洲和东南亚等中低端市场的主要原因。但是“性价比”优势不应仅仅在价格上，还应更多地提升性能，“中国制造”的工程机械若想稳步进入高端市场，与国际大牌同台竞技，谋求在海外市场的长住久安，必须通过“中国创造”的创新理念苦练产品性能质量的“内功”，才能提升“中国制造”的整体形象，最终进入“性”、“价”齐飞的理想境界。

一种产品的生产制造，必须要站在国际化视野的高度来着手。要充分了解与掌握世界同类产品的现状、特点与不足，以及未来发展趋势，弄清客户需求，要按照客户愿望不断加大自主创新力度，生产出价格合理、质量优良。科技含量高、个性化突出、用户满意并节能环保的品牌产品。从而才能使自己企业的产品走向高端，才能更加符合国际化市场要求和具备先进性，才能在国际竞中立于不败之地。否则就会被淘汰。

三要进一步强化管理模式的国际化意识

管理模式的国际化在企业发展中具有极为重要地位。在2008年金融危机之前，我国本土企业和外资企业的人员构成有着非常鲜明的不同。本土企业中几乎清一色是中国人；外资企业即使在中国建立生产基地，在管理层中也鲜有中国人的任用。然而，随着中国企业发展到一定阶段，出于对管理经验、市场理念、产品技术等各方面的需求，本土企业对于海外人才的需求日益迫切，一些工程机械企业的管理高层开始出现老外高管。到如今，中外之间彼此交融的情况已经很普遍。这是形势发展的必然。在管理方式和模式上我们要相互取长补短，尤其要认真学习国际先进的管理经验与经营理念，借鉴并加以提升，从而建立全新的现代化企业管理制度，推动外向创新发展。

责任编辑：吴越