三一集团副总经理兼拉美总经理崔仲阳在接受国家主流媒体采访时说，三一重工自进入巴西后，销售额持续增长，市场占有率稳步上升。众所周知，近几年巴西经济增长乏力，企业经营普遍困难，但三一重工巴西公司却逆势而上。数据显示，2010年，公司在巴西的销售额为2亿元人民币，2011年增长255%，至7.1亿元人民币。2012年，在巴西经济仅增长0.9%的不利形势下，三一重工销售额仍实现了48%的增长，达10.5亿元人民币。

三一集团副总经理兼拉美总经理崔仲阳告诉的情形让我们看到三一集团在企业经营管理上的“反弹琵琶”。这就是明知山有虎，偏上虎山行。巴西经济低迷，按理说一般企业是不会去的。这就象居家过日子，一个较穷，年收入微薄的家庭，是很少有人和这样的家庭合作的。而三一逆势而为反获成功，其中的奥秘就在于三一集团智慧的战略与战术。

一个是看准机会。　世界杯和奥运会的场馆建设以及城市道路交通建设为巴西工程机械业带来巨大商机，三一重工正是看准了巴西市场需求的这个机会，及时抓住并打开了市场。两大体育盛事之后，巴西政府将改善基础设施建设作为加快经济增长的重点，巴西对工程机械设备的需求将持续增长，这对三一来说进入巴西市场就具有长远意义。

二是深入调研。据崔仲阳介绍，三一在巴西之所以取得现在的成绩，还得益于三一集团对开拓新市场一直采取谨慎稳健的策略。为了摸清底数，全面了解巴西工程机械市场需求状况，早在2007年，三一就开始向巴西派驻人员，深入调研当地市场，对巴西工程机械市场的容量、布局、客户偏好、当地政策等方面进行了深入地调查，之后经过透彻研判后方决定投资，深入调查使三一集团实施跨国经营做到了打有把握之仗。

三是发挥优势。相对于一般的工程机械企业，三一是行业龙头，有着独特的自身优势。首先是科研优势。三一有着强大的科研团队，每年的科研投入最高时达到年销售额的７%，这在业界可以说无与比肩。超强的科研实力和强大的研发团队使其能够按照当地客户的需求进行升级改进，研发新产品。其次是产品过硬。产品质量优，就使三一的产品深受当地欢迎，成为首选。2014年世界杯决赛场地和2016年奥运会主会场的马拉卡纳体育场，其改建工程使用的设备很多就是三一重工产品。此外，奥运体育中心、奥运村、淡水河谷公司铁矿、玛瑙斯市机场、贝洛山水电站、圣保罗环城公路等大型工程都在使用三一起重机、挖掘机和压路机。此外，性价比高和售后优质服务也是三一产品赢得当地市场的最重要因素。

至此，基础工程网记者还把前面居家过日子的比喻接过来，巴西虽然经济增长势头太弱，是个不富裕的家，而三一集团偏去反成大赢家，不难看到，三一集团是抓住了巴西虽经济低迷、却敢于在基础设施建设上投资特别是世界杯和奥运会场馆建设的这个关键，这就象有的人家不富裕，但敢在穿上下手狠，而有的富人却很抠门一样。三一集团的成功就是利用自己的超强优势，牢牢地把握了巴西基础设施建设迅猛发展这一需求旺盛的机会。

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