山河智能相关负责人介绍：“这是集团挖掘机公司近期第二批出口泰国的产品，对山河智能来说，东南亚市场是公司必须占领的战略性市场之一。”

    山河智能能够在如此短的时间内取得泰国市场的认可还要归功于山河智能2013年以来采取的两大策略。一位山河智能国际事业部负责人表示，“为了公司能够短时间取得泰国市场的突破，我们还真下了一番苦功夫。”

    强强联合策略

    2013年7月，山河智能联手泰国某知名代理机构单独经营山河智能挖掘机业务。该代理机构有完善的服务体系和齐全的配件供应仓库，在泰国有30多个服务分支机构，能全天24小时为客户提供周全服务。

    联手泰国企业，其全面的售后服务网络成为山河智能挖掘机畅销泰国的重要支撑，并为山河智能持续发力泰国市场奠定了坚实基础。

    本土化战略

    针对泰国市场需求，山河智能对产品结构做出了巨大的调整——实行本地化战略。

    本次出口泰国的挖掘机产品，不仅单独配置了800mm宽履带，还专门设计和装配了自动、手动切换开关，保证机器在控制器失效的情况下仍然能移机至安全地段。而这些新的改进令山河智能的产品更加适应泰国的施工工况，受到了泰国客户的广泛好评。

    “在泰国打开市场仅仅是山河智能进军东南亚大市场的第一步，随着山河智能产品在泰国市场认知度的逐渐提升，2014年将是山河智能挖掘机产品在泰国市场的爆发之年。”上述山河智能国际事业部人士表示。