传统方式以私下交易为主二手市场“顽疾”难治

　　根据相关单位统计，中国工程机械市场保有量已将近600万台，如何“正确”处理二手工程设备以逐渐成为影响行业复苏的关键因素，在过去二手工程设备交易一般有两种方式：1.由经销商自己回收消化。2.通过分布在各省、市的二手工程机械市场集中销售。而其中交易市场方式因其运转灵活、可操作空间大和准进入门槛低等原因成为我国市场中处理二手设备主要方式，但由于传统交易市场往往存在管理不严导致交易过程十分混乱，最突出的表现是目前国内二手工程设备中80%的交易是在“私下”完成，而这种私下交易即不开具发票也不受监管，已然成为工程机械行业中的一块灰色地带。

　　而据记者了解，这种私下交易如同玉石行业盛行的一种“赌石”现象，能否买到物超所值的产品全凭卖家“眼力”，如若不慎通过私下交易买到拆装、翻新或存在严重缺陷的设备就只能自认倒霉，其结果往往可能会是几十万的购车款连同后续维修费用都打了水漂，虽然过去几十年中传统的交易模式并没有对行业照成明显影响，但随着中国市场设备保有量越来越多及行业利润空间的不断压缩，二手设备交易是否“健康”已然成为一件业内不可忽视的问题。

　　工程机械拍卖透明化交易推进二手设备交易发展

　　工程机械拍卖对比交易市场模式最显著的特点是交易全过程更透明，主要表现是对竞拍产品信息的最大限度公开，众所周知中国二手交易欺诈行为频频发生的诱因之一就是信息不对等，而记者通过现场参加工程机械拍卖了解到，拍卖会的组织者(目前国内以利氏兄弟和易极为主)在选择拍品之前会仔细审查预选产品的相关信息包括生产信息、使用信息及相关法定票据。

　　例如利氏兄弟中国区市场经理莫宇曾坦言过这样一个事例：“曾经我们利氏的工作人员与客户洽谈委托拍卖的事宜，在谈定后客户带领我们的工作人员到存放设备的场地，当时场地上停放了十余台工程设备，但经工作人员详细核对后，仅有两台设备能提供较为符合要求的产品信息和相关法定票据参加拍卖，其余设备因不能提供相关的信息及证明而无缘参加拍卖”。

　　另外根据记者了解，一旦设备决定拍卖，其相关信息都会在产品拍卖前通过网站、图册、资讯等渠道向社会公开。

　　因此公司性质的拍卖组织者与传统交易中买卖关系性质不同，可以说是一手托两家的买卖，既要维护委托方的利益，同时也要保护买方的权益，而在这一原则下的工程机械拍卖交易过程更凸显“正规”。

　　利氏兄弟与易极在中国市场不尽相同的拍卖之路

　　目前中国国内的工程机械拍卖主要是以利氏兄弟和易极两家拍卖公司为主，然而据了解虽然这两家拍卖公司都是以无底价拍卖为经营核心，但面对中国市场的运营策略却存在着“渐行渐远”的差异。

　　利氏兄弟作为全球最大的工程机械拍卖公司其全球经营能力是不可忽视的，目前在利氏兄弟举行的拍卖产品可通过网络进行全球竞拍，即身处国外和其它地域的客户(复合竞拍条件)通过官方网站与拍卖会现场客户时时竞争。而且利氏已在全球建立的40多座拍卖场，可助其实现二手设备的全球范围流通，像预计11月 21日利氏兄弟的北京第二场拍卖将有数十台境外设备参与竞拍。(根据委托方的意愿可将设备放到其他国家拍卖，但其中产生的费用由委托方承担)

　　易极作为中国本土公司同时也是中国境内第一场无底价拍卖的缔造者，易极的运营模式更具中国特色，虽然现今易极主要经营业务还是以无底价拍卖为主，但同时也开拓出保留价拍卖、寄卖、广告和专场拍卖会等新形势业务。如今年10月26日易极在河南联手当地五家代理商、一家二手设备经销商举办的河南地区拍卖会，此次拍卖会采用无底价和保留底价同时进行的模式共有34台设备参加拍卖，其中17台采用无底价拍卖方式、17台采用保留低价方式，在整场拍卖会现场共有22台设备达成交易，当天成交总金额约300多万元。

　　由此可以看出虽然利氏兄弟与易极的经营方式略有不同，但工程机械拍卖所独有的高度流通性、快速成交及信息透明等特点是过去中国二手工程设备市场所不具备的，也正因如此工程机械拍卖在中国二手工程机械交易中能发挥出的特殊作用也是不可替代的。