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福建厦兴何以成为桩机行业的领头羊?

   2021-08-23 22710
核心提示:  在波澜壮阔的时代潮流冲击下,创新发展逐渐成为我国桩工机械行业的最强音。矢志创新的企业总能以技术和产品的创新占得市场先

  在波澜壮阔的时代潮流冲击下,创新发展逐渐成为我国桩工机械行业的最强音。矢志创新的企业总能以技术和产品的创新占得市场先机,超越同侪,成为市场的“弄潮儿”,从而改变和重塑着我国桩工机械行业的崭新格局,为这个日新月异的新时代,书写创新强企的典范样本。

  起步于10年前的福建厦兴重工机械有限公司正是这样的一家企业。它的创新理念和成功实践,堪称人们探寻和解读桩工机械行业当下和未来发展的鲜活案例。

  日前,福建厦兴重工机械有限公司总经理李正西到访《基础工程》杂志社,接受了小编专访。由此,也揭开了福建厦兴制胜市场的成功密码。

  创业前传:第一份订单

  10多年前,“村里娃”李正西和几个好伙伴开始了“闯海生涯”,说是创业,实际上就是一个“包工头”,承揽管桩施工项目,再找干活的人分包出去。这工作没难度,但有风险,被拖欠施工款就是最大的“隐患”。李正西为人坦诚、办事诚信,在施工江湖上,有着“一诺千金”的好口碑。虽然他自己没遇到过这些事,但农民工讨薪维权的新闻也不时困扰着李正西,他暗下决心“有朝一日,一定要上一个台阶,做设备制造企业才是未来出路”。

  脑瓜子灵活、善于寻找机会的李正西,一边心理这样想着,一边主动寻找着机会。

  “机会总是青睐有准备的头脑”。机会来了!2008年,有一个四川的项目方找到了李正西施工团队。当时,四川当地所采用的桩工机械装置很多还都是老掉牙的“自由落体”,成桩效率也就十几、二十条,而李正西团队带过去的设备,都是自己买回来后进行了改装的设备,一天都可以做到五六十条桩。

  改装设备在四川“一战成名”,也为李正西赢得了第一份订单。从2009年开始,李正西开始改装设备,在四川共做出了50套改装新产品,为转型桩工机械设备制造商打下了良好的基础。

  2012年,福建厦兴重工机械有限公司从福建省泉州市南安市霞美镇拔地而起,这家专注于桩工设备的研发、设计、生产、销售、租赁为一体的桩工设备制造企业的诞生和发展,又为业界带来哪些“冲击波”呢?

  创新强企:制胜市场的“动力双擎”

  如果说“创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家发展的不竭动力”,那么,对于一家企业来说,“创新强企”无疑就是制胜沙场的不二法门。

  而“创新”二字是刻在李正西的骨子里的,成为他身体力行的商业哲学。有了这样的领头羊,福建厦兴的创新实践可谓如火如荼。从创业前期的第一份订单的获得,到产品供不应求的“赢者通吃”,福建厦兴的创新实践结出累累硕果。

  正是凭借着产品创新和模式创新的“动力双擎”。福建厦兴从一家名不见经传的小公司经过10年的砥砺奋进,发展成为行业响当当的大品牌。

  说起产品创新,李正西自信满满:“很长时间以来,福建厦兴是没有营销团队的,卖产品全靠客户的好口碑”。由福建厦兴设计研发、生产制造的JB系列全液压步履式三支点多功能桩架、超深大口径长螺旋钻机、SMW工法、三轴、五轴钻机、双滑道双动力头钻机、根植桩桩机、全回转全套管钻机、双轮搅、伸缩臂履带吊机、伸缩臂打拔桩机等桩工设备一经问世,就好评如潮。其中,还有一个不为人知的秘密:由于在施工项目中积累的经验,福建厦兴的新品都要在自己的施工项目中试用,经过现场检验后,才交付客户,因此,客户的满意度、忠诚度非常高。由于产能的限制,一度还出现供不应求、一货难求的局面,因此考虑扩容扩厂是势在必行。

  而为了保证技术产品创新的领先优势,福建厦兴每年的研发投入都高达2000万左右,并随着营业额的递增而增加。

  除了资金保证,福建厦兴斥资成立了厦兴重工机械工程中心,把原来三个相对独立的设计开发室合并,赢得了人力资源与技术资源的整合。其中“研发中心专家技术委员会”; 以课题为主,采用项目负责制; 设置试制车间,作为中间试验基地。该工程中心十分重视设计手段的优化,先后购进了Proe三维软件及先进的有限元分析软件ANSYS/DesignSpace,使产品的开发设计进入到电脑模拟的有限元仿真分析新阶段,对于大型、复杂的结构件及重要的零部件进行了应力、应变、疲劳等分析,取得了良好的效果。几年来,工程中心的网络建设得到了全面的发展与完善,建立了以工程中心为核心,辐射联网至董事会室、财务室、业务室及试制车间等各相关生产部门,使产品的开发到投产基本上实现了电脑网络化。多年耕耘,硕果累累。如今,福建厦兴的技术专利已有40多项,技术创新驱动,使其产品力成为市场上的金字招牌。

  随着企业的高速发展,产能扩容成为当务之急。从2012年在泉州租厂房,2013年厂房面积2000平方,到2018年投资1.28亿元在南安市新建厂房,占地面积达到80000多平方米,短短10年,福建厦兴的跨越式发展令业界惊叹。而李正西对未来的规划也逐渐清晰起来:“2021年,我们在浙江台州又买了170多亩土地,我们未来的目标是要营收达到50亿、100亿,争取早日上市。”

  与此同时,多年在市场上摸爬滚打的李正西敏锐地洞察到:伴随着行业的高速发展和市场环境的不断变化,客户提出的个性化需求越来越多,客户与厂商的关系正发生着微妙的变化。这表明一个新商业模式的时代正在到来!

  如何从桩工机械设备制造商转型为地下基础施工整体解决方案提供商?

  这一课题,既是市场的呼唤,也是客户的期待,更是对传统制造企业的重大考验?这一模式的创新,不仅意味着更多的成本投入,还意味着更多资源的整合、服务水准的大幅提升。

面对新挑战,福建厦兴毅然迎难而上,再上新台阶。

  如今,福建厦兴构建了投资公司、物流公司、金融租赁公司、项目合作等多个服务模块,整合多重资源,全方位的为客户提供“一揽子”综合解决方案,而与客户的关系也上升到新型合作伙伴关系。

  李正西带领的福建厦兴本着“精益求精、开拓创新、品质永恒、诚信为本”的发展理念,克服重重困难,积极开拓国内外市场,使业务收入不断呈上升趋势,凭借精专品质和接地气的整体解决方案为客户创造最大价值,产品畅销全球。

  综上所述,福建厦兴卓有成效的创新实践,不仅夯实了更上层楼的基石,也构建起通向未来更大市场的桥梁。

  “志之所趋,无远弗届。” 福建厦兴值得期待!

 
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