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与三一桩机携手共进:他们不只是合作更像是朋友

   2021-03-24 北京三一智造5040
核心提示:近十年的合作,三一助力了黄政超在贵州的事业发展。同样,黄总也让三一红飘遍了贵州大地,二者相互促进,共同发展谱写出一段行业佳话。
  导语:近十年的合作,三一助力了黄政超在贵州的事业发展。同样,黄总也让三一红飘遍了贵州大地,二者相互促进,共同发展谱写出一段行业佳话。

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  一人在孔桩上面负责操作卷扬机机架提升料桶,一人在孔桩内部进行挖掘,两人必须紧密配合,严格遵守操作规则,以防桶中石料飞溅出去,影响挖桩人的安全。聊起当初人工打桩的场景,黄政超记忆犹新:“2010到2015年期间,因机械设备还未广泛应用,贵州地区很多桩工项目全靠人力来完成,安全系数低、人工成本高、效率低下,而且干活的工人特别累。”

  确实如此,“十四五”之初,随着贵州地区交通建设、城市建设的飞速发展,各种桩工项目如雨后春笋般涌现而出。这时候,人工挖孔、打桩的弊端越来越明显。即使每年的项目不间断,在清算成本之后,能够获取的收益却远远达不到预期,甚至一年到头都在白忙。思变转型成了黄政超必须考虑的一条路:“如果墨守成规,不做创新,肯定会被市场淘汰掉。”恰此时,黄政超的朋友告诉他,以三一为代表的国内知名工程机械企业生产的桩工设备已经非常出色,不仅打桩效率高、质量好、而且安全性非常高,更重要的就是可以节约大量成本。

  转型做桩工 事业始腾飞

  转型,进军机械施工!向来雷厉风行的黄政超下定决心后,进行了一段时间的综合考察,最后于2016年8月从三一购买了第一台桩机。在早年经营中,即使没有机械助力仅靠人工挖孔的情况下,黄政超也是紧盯施工过程、保证施工质量,用一个个品质项目铸就了他在贵州地区的金色口碑,在资源、人际关系上都有了较丰富的积累。所以,在购入三一设备后,黄政超的整体实力如虎添翼,桩工项目施工质量有了更强力的保证。所以,当谈起这台设备,随着记忆的回溯,黄政超依旧难掩欣喜之情:“当时,凭借三一的这台设备,在多彩贵州的一个项目上我就赚了近千万。”

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  正是这台设备出色表现和较高的回报率,让黄政超增强了深耕桩机行业的信心,同时也与三一桩工结下了不解之缘。仅仅在2016年的10、11、12月,黄政超接连购入了3台三一的桩机设备,在17年春节过后又陆续购入5台。此时,黄政超拥有的三一桩机已达9台,这标志着他的事业进入高速发展期。

  2018年后,凭借十余台三一设备的加持,黄政超带领团队经常是多点开花,不同项目同时推进。谈到当时的施工的场景,黄政超兴致高烈:“那两年几乎都是5-6个项目同时进行,一个项目上基本用到的都是三一的桩基设备。而且有时候设备不够,我就去租三一的设备,最多的时候共有25台三一设备同时施工!”

  尤其是承接七冶集团旗下的一个大项目时,黄政超一共上了9台三一桩机设备,那场面犹如沙场点兵,可谓气势如虹,当然,最后黄政超为项目方交上了一份满意的答卷,出色地完成了任务。可以说,就在那两年,凭借新老客户的信赖、熟练严谨地施工、高效高质的三一设备,黄政超的团队为项目方、为贵州地区献上了一个又一个的品质工程,铸就了他的金色口碑。

  不只是品质服务 更是多方面助力

  不过,在快速发展的过程中,黄政超也非常注重团队管理和操作手的能力培养,为此他专门请三一的专业人士为他的公司员工进行了管理培训、操作培训,进一步提升了团队的水平。对此,黄政超感促颇深:“自公司成立之后,三一对我帮助特别大,太感谢他们了!”

  除了助力黄政超公司的发展之外,更让他心悦诚服的就是三一的服务。众所周知,无论什么设备,在恶劣的工况环境中长期作业,总会遇到或多或少的问题,尤其是贵州地区,土质比较坚硬,对设备的影响较大。但是,在这样的环境中,三一的桩机设备从没因为故障问题给黄政超造成损失,这除了得益于三一桩机设备的可靠高品质外,更重要的是三一及时、到位、高效的服务。正如黄政超所言:“在施工过程中一旦设备遇到问题,一个电话打过去,三小时必有反馈。小问题当天解决,大问题一天内解决。即使碰到配件短缺的情况,三一也会快速空运过来,保证在三天内解决问题。”

  快速响应客户服务请求、第一时间解决客户问题,是三一桩机服务团队的核心服务理念。对此,三一桩机徐经理有更深的理解:“服务过程中,总会遇到一些非常紧急的客户服务请求,而我们要做的就是通过专业的服务,竭尽全力解决问题,让客户放心使用设备。”

  坚持原则做事 合作依然选三一

  现如今,经过多年发展,贵州地区市场的设备保有量大幅增加,几近饱和状态。甚至于局部出现了压价竞争的情况。但是黄政超坚持做人做事的原则,宁愿设备停机也不会用价格扰乱市场、进行恶性竞争,始终坚持做品质工程。正因如此,黄政超的硬性格、金口碑得到了新老客户的信赖,都愿意将项目交给他去做。值得一提的是,很多项目方在选择施工队的时候,非常认准三一的设备,这一点也得到了黄政超认可:“三一品牌好,设备质量好,加上喜庆的三一红,非常符合国人的喜好。很多人更愿意将项目交给有三一设备的团队,这已经成为贵州桩机行业的一个现象。”

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  谈到未来发展前景,黄政超也有着非常清晰的认识:“贵州地区的项目与设备已经达到一个平衡状态,发展空间不断缩小,未来有可能会进军云南地区。当然,三一依旧是我重要的合作伙伴!”
 
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