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笃信专业 我选山河——专访河南客户乔超:因为适应市场所以我选中了它

   2020-12-16 山河智能4940
核心提示:从八年前一个纵身跨步,乔超转身进入了最“潮流”的管桩领域。一路浮沉,携手山河智能凭借十数年一线建筑施工“硬功底”,趟过14、15、16年的市场低谷期,赢得河南市场好评,却始终没有停止前进的步伐。
  前言:从八年前一个纵身跨步,乔超转身进入了最“潮流”的管桩领域。一路浮沉,携手山河智能凭借十数年一线建筑施工“硬功底”,趟过14、15、16年的市场低谷期,赢得河南市场好评,却始终没有停止前进的步伐。

乔超不够圆滑,面对采访还有些拘谨。但他务实,鞋底上沾蹭的泥土,说明他没有远离一线。黢黑的面容上不加掩饰的真诚笑容,是一位老工人在成功之后勿忘本的淳朴本性。他始终坚信一个原则:做一方工程就要交一方朋友。

命里有时终须有

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十七年前,一场非典支配了全国人民,在所有人战战兢兢的年份,乔超经朋友介绍一股脑儿的进入了完全陌生的桩基行业。从建筑小兵开始开启了逆袭当老板,与山河智能八年情缘之路。

初入行业,深层搅拌机和高压旋喷桩还大行其是,乔超有意识的购进设备,培养人脉,构建自己的“朋友圈”和底蕴。

商场更迭变幻,机遇最是难求。2012年,静力压桩机似一夜春风火遍河南桩基市场。此时圈内已小有名气的乔超,准确捕捉到了背后的商机。没有过多迟疑直奔国内工程机械之都长沙,寻根溯源。乔超告诉记者:管桩是市场后期出现的新事物,当时有大厂一直在推动和主导一些管桩的工作,市场被逐步打开,需求量很大。

2012年走了一趟长沙,乔超得意的带回来四台山河智能的静力压桩机,满意地投放在各个施工工地上。他说做桩这一块,山河智能设备是首选信得过。

一年的磨合,乔超好像摸准了山河智能压装机的“脾性”,两相契合之下不仅施工队伍有所壮大,工程量也不断提升,开工更足了。许多时候施工甲方听闻是山河设备打桩,信心都足了不少。尝到了管桩的甜头,乔超开始琢磨起怎么把市场做到更大。暗自下定决心,2013年一个风和日丽的日子,乔超二入山河智能再次购进三台静力压桩机,开始大刀阔斧的“大包”之旅。

乔超告诉记者,与山河智能合作八年,八年里山河智能可靠的产品质量和出工效率让所有的甲方信服。目前手里的10台山河智能静力压桩机也正散在各大的施工项目上,诸如总造价6000多万的某人民医院工程、造价3000多万某新城建设等等。设备在现场表现良好。

笃信专业,专业人做专业事

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第一次选择采购压桩机是乔超结合市场形势深思熟虑之后的战略布局。值事业上升期,选中一个相得益彰的产品及品牌,对于未来事业再次拓宽和深化助益颇深。“专业”成为重要衡量指标。

买设备之前乔超做了各种前期调查,对于各个品牌产品从性能、价格方面进行了充分了解,并亲赴湖南走进各个整机厂进行考察。一番考量,山河智能桩机从开发时间,产品专业度,市场反馈等等角度优势突出。乔超说,相信专业人做专业事,山河智能何老师研究桩机时间长,更权威。产品通过施工反馈该改进的都已经改进,效率很高,也很合适工人操作。八年来始终选择山河智能,从未和别的厂家进行过合作。

山河智能桩机产品在用户心中地位很高,这是市场和产品千锤百炼的结果。乔超告诉记者,目前其自身使用最长的一台设备,经过八年的时间依然性能良好,可以在施工场地上冲锋陷阵不落下风,在产品快速更新迭代的今天表现依然突出。这用乔超朴素的话解释,归功于山河智能产品优越的质量。其他品牌用两年,山河用四年。且保养得当的话使用寿命会更长,易损件毁坏几率相较其他品牌也低很多,液压泵、液压配件使用年头也长一点。

一点一滴的产品优势和使用体验,构成了山河智能桩机产品在河南市场70%以上的市占率,一大批似乔超般的忠实拥趸者坚定的站在山河身后。乔超说,是因为适应市场所以我们选中了它。未来的话还会根据市场动向考虑入手山河智能的旋挖钻机和液压抓斗,继续将这一份情缘延续下去。
 
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